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徐工集团随车起重机公司2017商务年会“融合 共享 深耕 共赢”

  2016年国内行业形势持续回暖,呈现前低后高态势,徐工随车产品销量虽有所下滑,但随车起重机的市场占有率仍保持在54%以上。为总结一年来的各项工作,使2017年能够更好地开拓市场,统一思想,公司隆重召开以“融合、共享、深耕、共赢”为主题的经销商&代理商&服务商会议。会议在云南昆明召开,来自全国120余家经销商、代理商及服务商参加了此次会议。

  会议对公司2016年度经营情况进行总结、对2017年商务政策解析进行详尽分析;解析了行业发展趋势及渠道布局;着重向各地经销商介绍了公司的各类新产品亮点及国五公告解析;对2017年随车起重机、高空、桥检及清障等产品进行营销规划及市场分析并重点介绍了年度服务、物流、备件政策支持。公司总经理助理魏总对生产体系保供、产品一致性控制要求做了解析,120多家核心经销商中的优秀代表受到公司的表彰并做经验分享。会上,公司与东风特商代表签订了2017年“双品牌?双渠道”战略合作协议。

  公司总经理、党委书记孙总在大会中作了发言,他表示在经销商、服务商及底盘厂同仁的共同努力下,2016年主营业务收入同比去年增长12%,利润总额同比去年增长32%。成绩的取得离不开经销商、服务商以及底盘厂等各方的努力。同时,在接下来的工作中,孙总提出进一步努力的五个方向,希望经销商、服务商、以及各位同仁把明年的业绩做得更好。

  坚定地相信渠道的力量,坚持“双品牌·双渠道”战略。把销售重点放到经销、不断拓宽,做牢、做强和相关方之间的关系;坚持“渠道为王”战略,明年继续坚持会议促销,通过价格体系规范销售渠道,禁止各地经销商窜货,保持良性竞争,避免恶性降价。同时,为打破弱势市场门槛,需要为市场量身打造产品,重振当地经销商信心。此外,营销团队需要深入挖掘产品亮点,突出产品优势,为打开市场打下良好基础。

  秉承超越,以市场针对性开发产品;保持产品策划阶段的领先性,停止开发没有亮点、没有卖点的产品,无论是任何产品,都要进行充分的市场调研,避免闭门造车;同时,根据出口市场的经验,让客户不断对产品进行打磨,不断对我们提出技术上的新要求、新标准,这样才能保证产品的技术领先性;推广优秀经销商的做法,国内的经销商也可以带着问题和意见来,这样才可以更深层次的不断改进产品。

  不能因为存在问题就放弃了志在高远,放弃了对高品质产品的追求。目前,随车起重机等产品在外观质量、油路系统、油漆质量等方面已经有了提升,但仍有不足,仍然要从各个细节去努力。此外,要坚持供应商选择淘汰制,对不能按期达到徐工质量指标的,直接淘汰。这样才能建立经销商、供应商、服务商等各方的信心,发挥顶端优势,适应白热化的市场竞争。

  今年部分产品处于断货状态,说明市场保障方面仍然有瑕疵,问题主要由于市场和工厂的信息不对称,生产策略在调整过程中与市场形势有差距。但我们要坚定信心,“两条腿”走路,无论是随车起重机,还是高空作业车,常规成熟产品一条线,非标定制产品一条线。为保证产能,调整、撤掉闲置涂装线,改善明年保供形势,希望生产系统卯足马力,放手去干。

  重视并确保资金回收,保证供应商持续投入能力。各供应商、经销商的抗风险能力都是有限的,为实现各方与工厂的共赢、共生,要保证有效的现金流,这样才可以控制工厂的成本。各方是有机统一的整体,工厂的未来,也牵动着经销商、服务商、供应商的未来,因此要彼此相互理解,互相建立起有效的风控体系。

  岁末年初,在各位的支持和共同努力下,比较圆满地完成了年初的计划。2017年,指标在增长、标准在提高,希望各个团队卯足劲,在新的一年业绩节节升高,各方努力同心,攻城拔寨,踏上2017年新征程。

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